헬스케어 해외 진출, 현지 플랫폼 확보가 핵심

요약

국내 헬스케어 기업들의 해외 진출 방식이 과거의 제품 수출 중심에서 벗어나 현지 병원, 유통망, 의료 서비스 플랫폼을 직접 확보하는 방향으로 변화하고 있습니다. 삼일PwC는 이러한 변화를 지적하며, 이제는 생산과 판매, 기술력뿐만 아니라 고객 접점까지 아우르는 글로벌 플랫폼 확보가 중요하다고 분석했습니다. 베트남 시장은 중산층 증가와 민간 의료 수요 확대로 병원 체인 및 의료 유통망에 대한 투자 기회가 크며, 현지 병원 인수나 합작법인 설립이 유망합니다. 반면 말레이시아는 성숙한 민간 의료 생태계를 갖추고 있어 정밀 의료기기나 AI 진단, 디지털 헬스케어 분야의 진출 가능성이 높게 평가됩니다. 현지 의료자산의 높은 인수가격과 인수 후 통합(PMI) 과정이 투자 성패를 가르는 핵심 변수로 꼽혔습니다. 전문가들은 국가별 시장 특성을 반영한 차별화된 M&A, 합작법인, 파트너십 전략을 수립하고 초기부터 PMI를 준비해야 한다고 조언했습니다.

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